Effektiv sponsring gör skillnad – på riktigt

Som ytterst fotbollsintresserad är det med stort intresse jag följer rapporteringen runt allsvenskan. Det är mycket som pågår. Väldigt mycket. Inte ens en person som är totalt ointresserad av sport kan inte ha undgått huligan-problemen i allsvenskan.
Här är exempelvis onsdagens etta på Spotbladet.

(Och nu kommer ett långt inlägg)

Aftonbladet rider på vågen och skapar Facebook-grupper som heter ”Vi som älskar fotboll har fått nog”, tunga namn inom fotbollen gör ett gemensamt upprop i samma tidning ”Vi har fått nog!” och nätet svämmar över av åsikter. Dels av moralpanik och dels av provokatörer.

Alla dessa åsikter på nätet måste tas med nypa salt då debatten blir aningen onyanserad. Vid det här laget vet vi att de som bemödar sig med att tycka, ihärdigt och mycket, på sociala medier hatar eller älskar. Svart eller vitt. Antingen eller. Det är lättast så. Samtidigt oroar sig näringslivet (oftast i onödan) angående vad som sägs på sociala forum. Men allmänheten accepterar ganska mycket. Varumärken som Apple, Microsoft och SAAB skapar många känslor åt båda håll. Debatten kring allsvenskan har handlat om ansvar, straff och förbud.

Om vi lämnar den debatten för ett tag och istället tittar på detta ur ett kommunikationsperspektiv finns många intressanta dimensioner. Vad kan sponsorerarna göra för svensk fotboll – och vad kan fotbollen i sin tur ge tillbaka till samhället och näringslivet?

Sponsorerna Swedbank, TV4, Ericsson, Ica och Svenska Spel går nu i enad front mot våldet och skandalerna. Som måste upphöra för att svensk fotbolls varumärke inte ska förstöras. Detta är ett bra initiativ. Hoppas innerligt att genomförandet blir bra också och att detta initiativ kommer för att de vill göra en skillnad. På riktigt. Och inte bara klampa in i det vidöppna mediefönstret och tillskansa sig lite kortsiktig uppmärksamhet.

Här kommer en rad konkreta tips till alla er som funderar över hur man ska sponsra.

Sätt gemensamma mål och mät effekterna
Går man in i ett sponsorskap ska man givetvis ställa sig frågorna varför, hur, när, var och vad? Sätt gemensamma mål med klubbarna eller arrangörerna – det här vill vi uppnå.
Mät även effekterna av er sponsring. Lägger man t. ex. 100 miljoner om året på sponsring borde man kunna avsätta 1 % av den summan för att  ta kontinuerliga stickprover.
Är vi på väg åt rätt håll?

Använd er av ambassadörer – och hitta nya kommersiella kanaler
I och med de sociala medierna har ambassadörer blivit en outnyttjad guldgruva – än så länge. Det är svårt att bygga relationer till företag såvida men inte heter Apple. Det är desto lättare att bygga relationer till människor. Via Twitter och Facebook kan man komma nära sina idoler (era ambassadörer) som aldrig förr.

Få ut era ambassadörer på Twitter och Facebook – bums – och lär dom att dialogen är viktig. Och kul. Man bör även ha Facebook Deals åtanke. Det är en helt ny kommersiell kanal. Vad kan vi som sponsor göra för att underlätta de vikande publiksiffrorna? Kanske ska man ha en deal på arenan för alla med en smartphone? Just nu har de allsvenska lagen 360 000 aktiva fans tillsammans på Facebook. Aktiviteten på sidorna är dessutom hög.

Stärk relationerna med partners och supportrar
Tänk stort. Tänk jättestort. Nöj er inte med att sitta på lagets tröjor. Instifta priser, tävlingar och få med era partners på tåget. Lyssna till lagets supportar som ni sponsrar (något som t. ex. adidas är mycket bra på). Supportrar är inte enbart huliganer – snarare tvärt om. Men lösningarna på de problem som beskrivs handlar just nu bara om straff, piskor och förbud. Ingenstans vill man mana till förståelse och dialog för att tillsammans bygga en positiv läktarkultur. Utan supportarnas stöd skulle inte klubbarna fungera. Här kan man som sponsor göra en skillnad. Istället för straff och hot kan man tillammans komma överrens om vad vilka spelregler som gäller. Vill man vara riktigt djärv och visa klubbens fans att man menar allvar kan man t. ex avsätta . 250 000 kr till klubbens supporterförening per år. Dessa pengar ska gå till bortaresor och tifo-arrangemang (flaggor och banderoller på läktaren). Eller låt dom själva bestämma. Lyssna på dom. Har man ett sådant incitament ökar chanserna till alla uppför sig. Tänk er själva – supporterföreningen skulle till och med ligga på klubbarna att välja en sponsor som erbjuder detta tror jag. 

Lär er av klubbarma
Klubbarna kan lära er att odla en vinnarkultur i företaget. I sponsorpaketet skulle man t. ex. kunna förhandla in ett ”träningspaket” för ledningsgruppen. Klubben kan hjälpa till att plocka fram tävlingsinstinkten hos er t. ex. hur man jobbar med kommunikation och hur man ger varandra feedback. De lär er att prata klarspråk helt enkelt. Någon som är väldigt vanligt inom idrotten.  Inför en säsong brukar fotbollslagen sätta en värdegrund och de ställer sig ofta frågan: vad vill vi och hur ska vi nå dit? Det är inte alltid lätt att få alla att dra åt samma håll med lag fullt av individualister. Lär er av klubbarna. Bli ett vinnande lag.

Uppsidor med detta upplägg:

Good will.
Ni kommer att uppfattas som en mycket bra sponsor som verkligen bjuder in till dialog.

Klirr i kassan.
Ni kommer att hitta nya kommersiella kanaler.

Ökad räckvidd.
Med enkla medel kan man instifta priser och tävlingar som har medialpotential.

Stärkt ledarskap och ökad lojalitet.
Ni kan lära er av klubbarna hur man skapar en vinnarkultur.

Inga liknande inlägg.